Для многих компаний целлюлозно-бумажной отрасли весной 2022 года условия торговли на внешних рынках существенно изменились. Не стал исключением и лидер отрасли по производству гофроупаковки, макулатурного картона и переработке вторичных ресурсов – холдинг SFT Group. Экспортные направления, по которым компания работала ранее, например, Латинская Америка, из-за сложностей в логистике фактически закрылись. В этот момент было важно оперативно найти альтернативу и наладить новые цепочки экспортных поставок. Новым зарубежным партнером SFT Group стал Китай. Здесь ежегодно потребляется почти 100 млн. т целлюлозно-бумажной продукции. И это с учетом того, что на сегодняшний день рынок Поднебесной еще не полностью восстановился после пандемии.
«SFT Group – активный участник не только рынка России, но и международной арены. Значительная доля нашей продукции отправляется на экспорт. Естественно, выстраивание отношений с новым зарубежным торговым партнером – это большая командная работа. Приоритетным в этом направлении для нас стал проект «Поднебесная». Китай – это перспективный партнер, обладающий колоссальными объемами рынка и особыми требованиями к продукции. Уверен, после знакомства с тарными картонами SFT Group и оценки их высокого качества у китайских компаний появится еще больший интерес и спрос на нашу продукцию. Мы нацелены на выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с партнерами Китая», – рассказал о проекте управляющий директор SFT Group Евгений Глезман.
Картон SFT Group, поставляемый в Поднебесную, разработан специально для китайских партнеров с учетом их требований. Основное отличие – особые показатели прочности. Новый продукт получил название HS, где «H» расшифровывается как «hard», что указывает на повышенную прочность картона плотностью 160 гр./кв.м.
Также китайские партнеры предъявили достаточно серьезные требования в аспектах логистики: контейнеры, в которые загружалась продукция, должны были пройти санитарную обработку, а для укрепления продукции – внутри использовалась клейменная древесина, которая заказывалась SFT Group специально для данной отправки.
«Перед нами стоял целый комплекс задач, решить которые можно только работая в команде. Поэтому в проект были активно вовлечены и сотрудники Алексинской БКФ, где производилась специальная партия продукции, и логисты, и представители московского офиса компании, и коммерческая служба. Основная наша цель – наладить регулярные поставки тарных картонов SFT Group на китайский рынок», - прокомментировал Андрей Мельник, руководитель проекта по развитию продаж на экспорт SFT Group.
Компания планирует отгружать в Китай от 1 до 3 составов ежемесячно, расширяя линейку экспортной продукции. Также есть надежды на улучшение ценовой политики на рынке Поднебесной, что также будет стимулировать наращивание объемов продаж SFT Group. Но главное – регулярное присутствие компании на рынке, несмотря на колебания цен и сложность логистики.
Кроме Китая компания SFT Group активно развивает партнерские отношения со странами Африки и Востока, закрепляя свой статус лидера отрасли. На ближайшее время уже запланированы поставки тарного картона в Иран. А в сентябре компания примет участие в качестве экспонента на международной выставке Paper Middle East в Каире, где подпишет новые договорённости на экспорт в Африку и страны Ближнего Востока.
